Estabelecer a origem etimológica da palavra "demonstração" tem que nos levar a sair do latim e que é derivado de "demonstratio". Este é um termo que é composto de vários elementos latinos:
• O prefixo "de-", usado para indicar uma separação.
• O verbo "monstrare", que pode ser traduzido como "show".
• O sufixo "-cion", usado como indicação de uma ação e seu efeito
A demonstração, finalmente, também pode ser uma tática de vendas para demonstrar a qualidade ou utilidade de um produto . O vendedor que entra em um trem para oferecer um conjunto de tesouras, para mencionar uma possibilidade, pode demonstrar seus produtos e cortar papel, papelão e plásticos na frente dos passageiros. Ao observar sua eficácia, muitas pessoas podem ser convencidas sobre a conveniência de aproveitar a oportunidade e adquirir a tesoura em questão.
Dependendo da inovatividade de um produto, diferentes estratégias são realizadas para mostrá-lo aos potenciais compradores, levando em consideração variáveis como: para qual público ele é endereçado; quais de suas características podem ser familiares e quais devem ser cuidadosamente explicadas; que tipo de demonstração pode ser mais eficaz, seja pessoalmente, por meio de comunicação, permitindo ao público testá-lo diretamente ou fazendo uma apresentação por pessoal especificamente treinado.
Em certos casos, grandes empresas decidem optar por uma demonstração em que o público prova seus produtos para si, com a orientação de uma pessoa treinada para a ocasião. Isso geralmente acontece com produtos muito bem acabados, com um potencial real, que não precisam de maquiagem para cativar os consumidores, e é por isso que não é tão comum. Em geral, pretende-se imprimir nas mentes dos potenciais compradores o que eles sentirão quando o usarem, porque precisam comprá-lo, embora a realidade seja consideravelmente diferente da campanha publicitária.