A palavra latina persuasio chegou à nossa língua como persuasão, o procedimento e o resultado da persuasão . Essa palavra latina, por sua vez, deriva de um cultismo, o verbo "persuadere", que é formado por dois elementos: o prefixo "per-", que significa "completamente", e o verbo "suadere", que é sinônimo de "aconselhar".

Essa ação (persuadir) consiste em convencer uma pessoa de algo, usando diferentes motivos ou apelando para diferentes técnicas.

Por exemplo: "Primeiro vamos apostar na persuasão: se não tivermos sucesso, usaremos a força", "Não é bom impor coisas com violência, é essencial alcançar a persuasão", "Horas e horas de conversa eram necessárias para a persuasão da persuasão". meus pais, mas finalmente consegui permissão e posso viajar . "

A persuasão é alcançada através da influência . A intenção é que um sujeito modifique seu modo de pensar ou seu comportamento, para o qual é necessário influenciá-lo por meio de seus sentimentos ou fornecer-lhe certas informações que, até agora, ele não conhecia.

Pode-se dizer que a persuasão é o oposto de coerção ou imposição . Embora a persuasão seja alcançada sugerindo coisas, a coerção e a imposição são alcançadas pela força . Isto significa que uma pessoa, sendo persuadida, agirá como o outro finge, mas por seus próprios meios, sem o medo de uma reação violenta ou repressiva.

Existem vários fatores que contribuem para a persuasão. O habitual é apelar para o compromisso das pessoas, convencendo-as de que o que é proposto é a coisa certa a fazer. A posição da pessoa que tenta persuadir outra também é relevante: se o indivíduo em questão é uma autoridade ou tem popularidade, é provável que suas opiniões tenham um poder mais persuasivo do que as opiniões de outros. É por isso que muitos partidos políticos estão comprometidos em trazer celebridades como candidatas em processos eleitorais.

Para persuadir alguém, devemos ter em mente que existem vários métodos, sendo o mais significativo o seguinte:
-Emocional Dentro deste grupo são utilizadas técnicas como sedução, pena, fé, tradição ...
-Racional. Neste caso, recorremos à prova, à retórica, ao estabelecimento de argumentos ou lógica, entre outros.
-Polémico, como tortura, controle mental e até lavagem cerebral.

Não podemos ignorar a existência de um romance conhecido que opta por ser intitulado com o termo que nos diz respeito. Estamos nos referindo à "Persuasão" (1816) de Jane Austen (1775 - 1817), conhecida por outras obras como "Orgulho e Preconceito" (1813) ou "Senso e Sensibilidade" (1811).

Em particular, "Persuasão" é o último livro que o autor inglês escreveu. Tome como protagonista Anne, uma mulher que sofreu, por causa das normas sociais, um duro revés no amor para ter que rejeitar o homem que estava apaixonado, simplesmente porque não veio de uma família rica. Essa circunstância me fez ver os anos passarem sozinhos. No entanto, tudo muda quando ele encontra o homem novamente, que agora é um capitão muito reconhecido e enriquecido.