Incentivo, do latin incentivus, é o que se move para desejar ou fazer alguma coisa . Pode ser algo real (como dinheiro ) ou simbólico (a intenção de dar ou obter uma satisfação).

Para a economia, um incentivo é um incentivo oferecido a uma pessoa, uma empresa ou um setor com o objetivo de aumentar a produção e melhorar o desempenho. Por exemplo: a um trabalhador é oferecido um incentivo de US $ 200 por mês se ele conseguir atingir uma determinada cota de vendas. Um incentivo para uma empresa poderia ser cortes de impostos caso contratasse novos trabalhadores.

A ação humana é geralmente governada por incentivos, muitos dos quais existem em um nível inconsciente. Cada vez que uma pessoa realiza uma determinada atividade, ela o faz com um propósito que, de uma maneira ou de outra, proporcionará satisfação . Esse propósito é o incentivo que mobiliza a ação.

O incentivo pode ser o estímulo que é dado ao indivíduo pelo seu bom desempenho em qualquer campo (trabalho, afetivo etc.) com a intenção de que ele se esforce para mantê-lo. É, portanto, uma recompensa .

Nossa vida cotidiana costuma apresentar alguns incentivos, de diferentes magnitudes, que nos impelem a avançar. Quando uma criança se esforça para alcançar um bom desempenho escolar, não só busca o seu próprio desenvolvimento pessoal e intelectual, mas também é provável que anseie a reação de seus pais ou responsáveis, satisfação e orgulho em seus olhos.

Programa de incentivo

Um programa de incentivo (PDI) é uma campanha sistemática que visa indivíduos e equipes para melhorar o ambiente e o desempenho de uma empresa . Alguns de seus objetivos específicos são: a promoção de certas ações ou hábitos em particular; canalizar os participantes para um determinado objetivo; a integração de estratégias relacionadas à motivação do pessoal; ser capaz de medir os resultados obtidos a partir de uma determinada atividade.

Quanto ao último ponto, é importante ressaltar que todos os deslocados internos devem ter um propósito específico e bem definido, para que aqueles que o dirigem possam estudar seus resultados. Ao projetar um programa desse tipo, é essencial encontrar a motivação mais adequada para obter o melhor desempenho possível de seus participantes.

Uma empresa dedicada ao design de PDIs deve atender a certos requisitos para que sua oferta seja confiável para seus clientes em potencial: especializar-se nesse campo; ser aliado a operadores logísticos e ter uma plataforma personalizável para administração e design de catálogos de incentivo; Possui uma loja online que permite a distribuição adequada de seus programas. Também é importante que um programa de incentivo seja administrado como parte de um plano maior que ofereça a continuidade e assistência necessárias aos seus clientes.

Vale ressaltar que os PDIs puderam permanecer válidos durante os períodos de maior crise econômica nas últimas décadas, ao contrário de outros serviços, como as estratégias tradicionais de marketing e vendas. Diversos estudos comprovaram que as empresas que souberam treinar e motivar seus trabalhadores em tempos de recessão são as que melhor se recuperaram, as que mostraram ter mais força para ressurgir e recuperar a parcela do mercado que lhes pertencia.

Sabe-se que uma empresa é movida por um grupo de pessoas, seres vivos, independentemente de seus conhecimentos e de suas posições na hierarquia do organograma. Por esse motivo, não se deve esquecer que a melhor maneira de aumentar seu desempenho é entrar em um relacionamento que exceda os limites salariais; É aí que surgem os benefícios de um plano de incentivo, já que um ser humano motivado é capaz de dar tudo de si por um projeto.