O mercado é uma instituição social que estabelece as condições para a troca de bens e serviços . No mercado, vendedores e compradores entram em uma relação comercial para desenvolver transações, trocas ou acordos.

Pode-se dizer que, além de um espaço físico, o mercado surge ou se materializa no momento em que os vendedores se relacionam com os compradores e se articula um mecanismo de oferta e demanda .

A noção de mercado-alvo, mercado - alvo ou meta refere-se ao destinatário ideal de um produto ou serviço. O mercado-alvo, portanto, é o setor da população para o qual um bem é direcionado.

Além de todos os itens acima, é importante deixar claro que, para determinar o mercado-alvo, é necessário cumprir uma série de etapas ou regras anteriores:
• É fundamental e fundamental que o alvo seja completamente compatível com os objetivos e a imagem da empresa.
• Da mesma forma, é absolutamente necessário que haja uma perfeita correspondência entre os recursos que a entidade mencionada possui e as oportunidades de mercado que o mercado-alvo mencionado possui.
• Você tem que escolher estabelecer um alvo que seja lucrativo. Isto supõe, portanto, que é essencial que permita gerar um número significativo de vendas sem ter que fazer um grande investimento.
• Também não devemos esquecer que outra das regras fundamentais que devem ser cumpridas ao encontrar um mercado-alvo é levar em conta o segmento em que os concorrentes da empresa não são fortes. Por isso, é necessário deixar de lado os segmentos em que as entidades rivais não apresentam qualquer sinal de fraqueza ou que estejam saturadas.

As variáveis ​​mais comuns para determinar um mercado-alvo são idade, gênero e condições socioeconômicas . Por exemplo: uma empresa planeja lançar uma nova linha de chuteiras no mercado. O mercado-alvo, neste caso, será composto por homens com menos de 50 anos, uma vez que se supõe que esse tipo de botin é voltado para o gênero masculino e para aqueles em condições de realizar atividades esportivas.

No entanto, outros critérios que também são usados ​​para determinar com precisão o mercado-alvo são a ocupação que as pessoas realizam na sociedade, o nível cultural que possuem, se são religiosos ou não e a doutrina que professam, os hábitos que eles pressa e também os hobbies que possuem e que os servem para poder desconectar-se da dura rotina.

Uma boneca, por outro lado, terá como público-alvo garotas de até 12 anos. Nenhum fabricante terá como objetivo seduzir outro tipo de comprador, uma vez que a lógica comercial indica que uma mulher de 30 anos ou uma de 21 anos não estará interessada em comprar uma boneca.

Para definir o mercado alvo, é necessário analisar o comportamento dos consumidores. Só então saberemos qual alvo segmentar e que tipo de campanha de marketing é conveniente desenvolver para o posicionamento do produto.